Strategisch advies 

Commercieel strategisch adviseur voor Scale ups en mkb-DGA's

​​

Voor bedrijven tot vijftig man met een salesteam  Jij rijdt, ik ben de kaart.

​

Ik: Ondernemer sinds 2001. Drie bedrijven mee opgebouwd als mede-eigenaar en investeerder: MeetIn, StoneCycling en Solarix. Alle drie met een exit.

​​

Jij: 

Je hebt een gezond bedrijf gebouwd. Vaste klanten, goede mensen, een product waar je trots op bent. En toch: de grootste deals lopen nog altijd via jou. Je salesteam van twee of drie mensen doet zijn best, maar de omzet blijft schommelen en je weet eerlijk gezegd niet wat er over drie maanden binnenkomt.

Dat is geen gebrek aan talent. Dat is een gebrek aan commercieel ritme, en vaak ook aan energie in de tent. In een bedrijf van vijftien of veertig man is er zelden een commercieel directeur die dat organiseert, en de DGA heeft er de tijd niet voor.

Daar kom ik voor. Ik bouw met jou een commerciële organisatie die ook draait als jij er een week niet bent, met een team dat er zin in heeft. De uitvoering blijft bij jou en je team.

Voor wie

• Scaleups en Mkb-bedrijven met vijf tot vijftig medewerkers en een salesteam van twee tot vijf mensen

• DGA's die nog steeds de beste en drukste verkoper van hun eigen bedrijf zijn

• Bedrijven zonder commercieel directeur, waar sales tussen de directie en een paar accountmanagers in hangt

• Ondernemers die twijfelen over hun huidige salesmensen: ligt het aan de persoon, aan de aansturing of aan het systeem

• DGA's die "internationaal" willen groeien zonder meteen een dure CCO aan te nemen, of die hun bedrijf op termijn verkoopbaar willen maken   

Wat ik doe​

1. Commercieel ritme neerzetten
Een werkend besturingsmodel op basis van Rockefeller Habits, geschaald naar een klein team. Een plan op één A4, doelen per kwartaal, een korte dagstart, een wekelijkse sales meeting van een uur en een maandelijkse sessie met de directie. Alles vastgelegd met wie, wat en wanneer. Zo weet je salesteam op maandagochtend wat er telt en weet jij op vrijdag wat er gebeurd is.

​

2. Van losse deals naar een pijplijn die klopt
Wie is je ideale klant echt, en welke klanten kosten je meer dan ze opleveren. Een CRM dat gebruikt wordt in plaats van genegeerd, met pijplijnhygiëne als harde KPI. En rekenen: bij jouw gemiddelde dealgrootte en scoringskans, hoeveel gesprekken moeten er dan per week gevoerd worden om je jaardoel te halen. Meestal is dat het gesprek dat nooit gevoerd is.

​

3. Het juiste team, en de energie erin
Bij een salesteam van drie telt elke persoon voor een derde van je omzet. Daar kun je niet op hopen, daar moet je  echt zelf op sturen.

​

Een team bouwen en mensen aannemen niet altijd makkelijk.. Werving op bewijs in plaats van onderbuik. Een profiel dat begint bij wat iemand moet opleveren, scorecards, onafhankelijke beoordeling door meerdere mensen en gesprekken waarin de kandidaat laat zien wat hij kan in plaats van erover te praten. Ik zit desgewenst zelf aan tafel. En als we iemand vinden dan gaan we gestructureerd onboarden. Een onboarding van 90 dagen met heldere mijlpalen per maand, zodat je na een kwartaal weet of het gaat werken.

​

Laten groeien met wekelijkse coaching van je salesmensen, een op een. Meeluisteren, meekijken in deals, eerlijke feedback. Ik werk niet alleen met jou, maar ook met het team dat jij aanstuurt. 

​

Ik heb zin om samen te knallen met en klein team dat weet waar het voor gaat, dat scores op het bord ziet staan en successen viert, presteert beter dan een team met een mooi bonusplan. Ritme, duidelijkheid en plezier gaan hier samen. Ik breng energie in de commerciële routine en zorg dat winnen weer zichtbaar wordt.

​

4. Jezelf uit de verkoop halen, en je bedrijf verkoopbaar maken.
Het doel is niet dat jij harder verkoopt maar dat het bedrijf verkoopt zonder jou. Dat betekent kennis overdragen, klantrelaties overdragen en leren loslaten.

Dat levert je direct tijd op en maakt je bedrijf minder kwetsbaar. Maar het is ook precies waar een koper of investeerder als eerste naar kijkt: een bedrijf waarvan de omzet aan de DGA hangt, is minder waard dan een bedrijf met een commercieel team dat zelfstandig draait, een gevulde pijplijn en cijfers die kloppen. Ik heb drie keer aan die tafel gezeten als verkopende partij en weet waar de vragen op neerkomen.

​

5. Groeifinanciering en internationale kansen
Als groei geld kost: eerst de routes die je geen aandelen kosten. WBSO, Innovatiekrediet, bankfinanciering. Pas daarna praten over kapitaal, en dan met een verhaal dat staat. En als je markt in Nederland te klein wordt, weet ik hoe je de stap over de grens zet. Ik heb dat voor tientallen mkb-bedrijven gedaan in de Duitsland,Benelux, VS, Brazilië, China.

 

In de praktijk

Cybersecurity scale-up, regio Utrecht
Sinds 2025 werk ik voor een Nederlandse cybersecurity scale-up die zijn platform via managed service providers aan de eindklant levert. Ik begeleid de DGA en zijn salesteam. Het team is klein, de ambitie niet.

Wat er is opgezet: een plan en een visie voor over 5 jaar maar ook een strategisch plan op één A4, een vergaderritme van dagstart tot kwartaalreview, een CRM dat de hele commerciële operatie draagt, een white-label partnermodel voor het MSP-kanaal, Daarnast heb ik ondersteund bij de werving, onboarding en wekelijkse begeleiding van nieuwe salesmensen. Parallel loopt de financiering langs niet-verwaterende routes.

​

​​

Samenwerkingsvormen

​​

• Vaste sparringpartner. Eén dagdeel per week meedraaien in het sales- en directieritme. De meest gekozen vorm.

• Sprint van 90 dagen. Ritme neerzetten, pijplijn opbouwen, salesteam op gang brengen, daarna evalueren en beslissen of we doorgaan.

• Teamscan. Een korte doorlichting van je commerciële team: wie zit op de juiste plek, wie heeft begeleiding nodig, waar mis je iemand.

• Kwartaalsessie. Plan en kwartaaldoelen met de directie en het salesteam, vier keer per jaar.

• Duo-traject met frank.nu. Commercieel scherp én persoonlijk sterk: mijn commerciële begeleiding gecombineerd met de persoonlijke coaching van Erik Bannenberg.

Een commercieel directeur kost je al snel meer dan een ton per jaar. Eén dagdeel per week een ervaren adviseur is een fractie daarvan, en je houdt de regie zelf.

​​

Laten we praten

Herken je dat de omzet nog steeds aan jou hangt, of twijfel je al een tijdje over iemand in je team? Bel of mail voor een vrijblijvend gesprek

06 41 45 05 28 · jasperbrommet@gmail.com